Dois escritórios de advocacia se sentam frente a frente em um tabuleiro de xadrez imaginário disputando um bid¹. O prêmio não é um troféu, mas algo ainda mais valioso: um grande cliente corporativo que está em busca de um parceiro jurídico estratégico.

De um lado, o escritório Alfa. Tradicional, com décadas de mercado. Do outro, o escritório Beta, mais jovem, porém ágil e disposto a crescer. As peças estão alinhadas, cada uma com sua cor, forma, peso e função. O bom jogador não vencerá apenas com o movimento mais brilhante, mas com a soma de avanços precisos, defesas firmes e a leitura dos tempos certos.

Na advocacia, cada membro da equipe é uma peça importante no jogo. Entender o papel de cada um, e qual o movimento esperado em cada fase da partida, é o que separa bancas que sobrevivem das que conquistam espaço.

Abertura da partida: O movimento dos peões

Os peões avançam devagar, mas em massa conquistam território. No escritório, são os estagiários, advogados juniores e equipes de apoio.

• Metáfora: Sozinhos parecem frágeis, mas juntos mudam o rumo do jogo;
• Movimento esperado: Ganhar espaço com pequenas vitórias diárias e evoluir até se tornarem peças maiores;
• Gestão: Investir em treinamento e criar oportunidades para que se transformem em rainhas.

A disputa do bid começa nos detalhes. Os "peões" entram em ação: preparam dossiês, fazem pesquisas de jurisprudência e organizam apresentações.

No Alfa, os peões trabalham com dedicação, mas de forma engessada. Cada passo é lento. No Beta, avançam rápido, exploram dados de mercado e trazem análises inovadoras.

Aqui, quem ganha terreno é o escritório que dá poder aos seus peões. O Beta já coloca pressão no tabuleiro.

Meio-jogo: A entrada das peças maiores

No tabuleiro, a Rainha é pura potência: pode agir em todas as direções, avançando com velocidade. No escritório, é o sócio administrador que transita entre clientes, equipe, finanças e estratégia.

• Metáfora: Ela carrega a capacidade de virar o jogo.
• Movimento esperado: Transformar estratégia em ação prática, ocupando espaços decisivos.
• Gestão: Dar autonomia e proteger da sobrecarga.

Já o Bispo desliza em diagonais, enxergando ângulos que outros ignoram. No escritório, é o advogado de nicho ou estratégico, que encontra saídas criativas em campos pouco explorados.

• Metáfora: Vê caminhos invisíveis para quem só olha em linha reta.
• Movimento esperado: Abrir horizontes e surpreender com alternativas.
• Gestão: Dar espaço para explorar sem perder o alinhamento ao plano maior.

E a Torre avança em linhas retas, sólida como concreto. Representa os especialistas estruturados, que sustentam áreas técnicas e dão previsibilidade.

• Metáfora: sem elas, o castelo desmorona.
• Movimento esperado: consolidar posições, fechar brechas e construir base firme para que outros avancem.
• Gestão: oferecer processos claros e um ambiente estável.

Voltando ao bid, a Rainha entra em movimento: no Alfa, é a sócia sênior, experiente, mas sobrecarregada com outras demandas. No Beta, a Rainha se posiciona para negociar diretamente com o potencial cliente, mostrando versatilidade e domínio de diferentes áreas.

O Bispo do Alfa insiste em um argumento técnico relevante, mas pouco conectado à estratégia do cliente. Já o Bispo do Beta surge na diagonal, trazendo uma solução de compliance que o cliente nem havia solicitado, mas que resolve um problema oculto.

As torres também se movem. O Alfa mostra sua solidez institucional, histórico e reputação no mercado. O Beta, embora mais jovem, apresenta processos estruturados, tecnologia e governança que surpreendem.

Jogadas inesperadas: Salto do Cavalo

O Cavalo é único: move-se em "L", saltando sobre barreiras. É o profissional criativo, litigante ousado ou negociador astuto.

• Metáfora: Quebra bloqueios que parecem intransponíveis.
• Movimento esperado: Gerar rupturas positivas e abrir espaços estratégicos.
• Gestão: Estimular desafios e manter a motivação para que sua criatividade seja canalizada.

O ponto de virada no bid vem com o Cavalo. No Alfa, o advogado criativo apresenta uma tese ousada, mas sem conexão com a realidade prática do cliente. No Beta, o Cavalo salta sobre a barreira: um advogado júnior sugere uma estratégia de honorários flexíveis vinculada a resultados, algo que captura imediatamente a atenção do cliente.

O movimento não apenas quebra a defesa do Alfa, mas abre caminho para o ataque decisivo.

Fim da partida: O Rei em xeque

Visualize o Rei: imponente, mas com movimentos limitados. No xadrez, sua queda encerra a partida. No escritório, ele é o sócio titular ou fundador.

• Metáfora: O escritório cai se ele perde a direção.
• Movimento esperado: Decisões de longo prazo e sustentação da visão.
• Gestão: Blindar o Rei de desgastes operacionais. Ele não pode estar preso em audiências diárias quando deveria enxergar o futuro.

Segue o bid.

No Alfa, o sócio fundador (o Rei) permanece distante da disputa, preso em compromissos institucionais. Não consegue se mover a tempo para salvar a posição.

No Beta, o Rei aparece na hora certa. Não para negociar detalhes, mas para mostrar visão, compromisso e proximidade com o cliente. Ele não precisa avançar muito: apenas se posiciona com clareza, demonstrando liderança e direção.

O cliente observa. O Alfa ofereceu tradição, mas perdeu o timing e a conexão. O Beta ofereceu estratégia, proximidade e movimento coordenado.

Xeque-mate

Visualize agora a cena final: não é apenas a Rainha que decide a partida, nem o Rei que garante a vitória. O xeque-mate nasce da combinação perfeita dos movimentos de cada peça, cada um cumprindo sua função no tempo certo.

Assim deve ser a advocacia. O escritório que trata sua equipe como um tabuleiro bem orquestrado não joga apenas para sobreviver. Joga para vencer.

Desfecho do bid: o escritório Beta conquista o cliente porque entendeu que, no tabuleiro da advocacia, não vence quem tem apenas a peça mais valiosa, mas quem faz cada uma jogar no momento certo.